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Unos buenos motivos para invertir tu budget de publicidad online en redes sociales

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Leemos en Forrester que la inversión publicitaria en medios digitales prevista para 2016, con anunciantes d’EUA, superará la inversión hecha en televisión.

En esta escala de presupuestos hacia los medios digitales, se prevé una canivalización de presupuestos de televisión hacia Facebook y Youtube. Aunque también se asegura la entrada de “nuevo budget” que estabilizaría el presupuesto publicitario, dejándolo a los niveles actuales.

Dehecho, un estudio de Salesforce, a 5.000 directivos de marketing, asegura que el 70% de los ejecutivos de Marketing incrementaran sus presupuestos en publicidad en redes sociales.

Los factores de este incremento de inversión digital serían:

  • recuperación económica, con más dinero disponible para publicidad
  • capacidad de análisis, casi quirúrjico, de cada euro gastado
  • seguridad en el retorno de la inversión realizada. Cuestión de confianza en saber qué retorno tendrá la inversión realizada
  • capacidad de impactar usuarios móviles
    • en Facebook: 50% de usuarios, recurrencia de hasta 3 veces diario
    • en Twitter: 60% de usuarios
  • en los próximos 5 años, el segmento publicitario digital que más crece es precisamente el destinado a publicidad social (Facebook y Twitter en concreto). Facebook cerró 2014 con $15.000 millones ingresados en publicidad social (un 41% más que el 2013).

Pero aún ser el sector publicitario que más crece, aún no supera a sus dos predecesores, que crecen mucho menos, pero le superan con diferencia:

  • el search advertising
  • el display advertising

Ambos, con grandes anunciantes en inversión de Brand Awareness.

A parte de estos datos de gran crecimiento de la publicidad social, está cobrando importancia y respeto por parte de anunciantes y también de los consumidores.

  • acerca los mensajes de las marcas en entornos de relación entre usuarios, más que de búsqueda de información concreta, como había ocurrido durante la última década en buscadores. Esto hace que los mensajes de inspiración de consumo y ofertas de compra impulsiva encuentren un terreno muy abonado
  • cuando una marca invierte en publicidad en redes sociales, sus anuncios consiguen (en distintas proporciones, según el objetivo al que vaya dirigido):
    • visibilidad (impresiones, alcance, video views)
    • clics (tráfico a sitio destino)
    • conversiones (ventas, leads, app Installs..)
    • comunidad (crecimiento, conversación, engage)
  • la experiencia de usuario ante un anuncio en una red social es mucho mejor que en la de otros canales publicitarios (search, retargeting, in-app..). Los soportes permiten gran versatilidad de formatos y posibilidades de mayor usabilidad. Esta mejor experiencia se traduce en mejor retorno de la inversión realizada
  • en el terreno más cualitativo, el contacto con un anuncio en motores de búsqueda es simplemente eso: una información previa a una conversión. Por contra, el contacto con un anuncio en una red social ofrece una relación marca-consumidor de larga duración, más orgánica. Las marcas pueden ofrecer sus mensajes corporativos integrados en el flujo de relaciones sociales entre usuarios, integrándose en sus conversaciones en la medida en que sus comunicaciones sean merecedoras de ello

 

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